刘子奎：讲诚信、重信誉 做合格的保险人

2020年是新华保险广元中支成立的第16年，也是刘子奎进入保险行业的第16个年头。16年来，刘子奎从年轻的小伙子变成了两鬓斑白的中年大叔，从一名保险新人成长为了一名区域总监。16年的时间里，公司给刘子奎提供了广阔的事业舞台，让他在保险领域里大施拳脚，而刘子奎也用16年的坚守践行了他曾经说过的话，“新华是值得我为之终身奋斗的地方，保险将是我永远追随的事业”。

入行16年，刘子奎把自己的工作法宝总结成了简简单单的六个字：讲诚信、重信誉。

作为一名在保险领域深耕16年的资深保险人，刘子奎从不认为自己拥有多么高超的销售技巧。在他看来，保险是一个承载责任与爱的行业，背后牵扯的是万千家庭，因此他珍惜每一次与客户见面的机会，始终坚持认认真真讲条款，踏踏实实做服务。正是凭借这样一种讲诚信的职业操守，越来越多的客户选择将自己和家庭的保障交由刘子奎来规划，他的保险事业也因此越做越大，服务的客户数量已逾千人，而这其中超过三分之二的客户都是通过转介绍获得的。

做保险就要讲信誉，对于客户来讲能理赔就是最大的信誉。而刘子奎认为做好理赔就是保险人最重要的服务，但凡遇到客户理赔，他必定亲自操办，无论理赔金额大小。刘子奎说：“客户当初因为信任我们而投保，理赔就是我们向客户兑现承诺的时候，这也正是寿险意义与功用的最好体现”。

为了让客户对保险有更深刻的认识，刘子奎抓住每一次理赔的契机与客户进行倾心交流，更是通过现场理赔会的方式扩大保险宣传力度，让更多的群众走近保险、了解保险，并学会运用保险为自身规避风险。

也正是因为始终坚持“讲诚信、重信誉”的宗旨，从业以来，刘子奎吸引了一大批志同道合的伙伴加入他的保险团队。截至今年10月，刘子奎总监区人力已达到500余人，直辖部人力达183人，直辖部业绩更是达到了418万元。

“新华就是我的第二个家，保险实现了我的人生理想和价值。”刘子奎经常说，这条爱心之路，他将会矢志不渝地走下去，把团队做大做强，把保障送到千家万户。今年，在新华保险四川分公司成立20周年之际，刘子奎被授予了“开拓功臣”的荣誉称号，这份沉甸甸的荣誉将激励他继续在保险行业深耕。（徐凤华）