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  • 打造精英团队 罗海仙转战新华保险
  • http://www.newssc.org时间:2017-08-31 10:55来源:四川新闻网德阳频道
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2017年,对于罗海仙来说,注定是不平凡的一年。

这一年,罗海仙做了一个重要的决定——转战新华保险,只为实现自己更高的人生价值。

曾有人用这样一句话形容罗海仙:“她出身平凡,她热爱生命。她的生命里似乎有两个自己。一个很老实,听话,照做。另一个不太安分,虽是一颗尘埃大小,却总是企图让世界为她而转。”也许是骨子里不甘平庸的倔强为罗海仙铺展了一种与生俱来的霸气,抑或是一路追寻“最好的自己”而不断流露出的自信让罗海仙平添了许多魅力,新华保险温州中心支公司决定将其树为该公司城区营销服务的领军人物,引领打造公司精英团队。

结缘保险,有“凤”来仪

“梦想”是罗海仙想到的最多的字眼,2002年,年轻的罗海仙大学刚刚毕业,心怀梦想一头扎进了服装行业,由此开始了自己“开挂”式的人生。从23岁一个普通的秘书岗位,到24岁国际品牌代理公司营销副总,27岁上市公司直营总监,女装公司营销总监,再到29岁后的自主创业。

2010年由于家人购买保险的需要,罗海仙首次尝试着去深入了解保险,并由此结缘保险业,奔跑着成为一名优秀的总监。罗海仙诚恳地表示,既然选择了这条路,便只顾风雨兼程,因为这是自己真心热爱的行业。在从业的2700个日子里,罗海仙共为1000多个家庭和客户提供了服务,帮助他们和家人构筑风险保障,解决意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题,同时建立了一支700多人的专业队伍,创立了独属的“凤凰体系”。

转战新华,享受在路上

就在罗海仙事业蒸蒸日上之时,罗海仙做了一个出人意料的决定——放弃已经打拼多年事业有成的工作,加盟新华保险。很多人不解,毕竟在保险行业中,能够从一个普通业务员一步步晋升为高职级总监,已是如同千军万马过独木桥般艰难,而人生又有几个2700天——这段用青春、汗水、血泪浇灌,无数次跌倒又站起来的光辉岁月。究竟是怎样的勇气,促使她做出如此抉择?

罗海仙说,人的一生很短,她的前半生已经结束,她的后半生正在走来,她希望未来的日子,能拥有一个快乐、自由的心境。当然,更为重要的是,保险是大爱的行业,她要专心致志地去追寻更大的保险梦,期望能够在温州建立一支专业化精英化的团队,立足温州市场,面向全国,走向世界。

对于为何选择加盟新华保险,罗海仙有着自己的想法。她认为:一个人的能力是有限的,成功就是复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情认真做,把一件事做到极致。这恰恰与她之前的公司经营理念有所出入,正在她困惑并遇到发展瓶颈时,机缘巧合遇到了新华保险。

新华保险成立于1996年9月,是一家坚持转型、专注寿险的大型保险公司。作为《保险法》实施后的第一批商业性、股份制保险公司,新华保险以其不屈不挠、奋发拼搏的精神,用18年时间闯入福布斯世界500强企业,并成就了保险业内若干个“第一”:第一家A+H同步上市的保险公司,第一个推出费率市场化保险产品的上市公司……

“敢为市场之先,敢领行业之衔”。新华保险自成立以来就流淌着创新进取的基因。近年来该公司更是凭借稳健的经营与盈利能力连续两年成为财富及福布斯双料世界500强。其高标准高绩效、专业化精准化定位的经营理念以及“以客户为中心”的经营战略,与罗海仙的思想理念不谋而合,一拍即合。

以梦为桨,扬帆起航

对于罗海仙而言,人生就是一场寻梦之旅。既然认定了一件事就一定会坚持做到最好。既然选择加盟新华保险,必当全力以赴。近年来,新华保险全面回归保险本原,在产品结构方面,重点发展养老、医疗、健康、一般寿险和意外伤害保险,以保障型产品引领业务增长。多倍保障重大疾病保险、美利金生保险等产品由此应运而生。好产品是好服务的重要组成部分,罗海仙相信新华保险能够为她提供一个良好的平台。她非常希望能够借力这股“春潮”,在新华保险打造一个专业稳固的“罗氏集团”。

似乎是命运的安排,没有太早和太晚,一切都刚刚好。这一年,新华保险温州中心支公司城区营销服务部刚好迎来了新职场的乔迁,即将开启新的征程。这一年,城区营销服务部迎来了最好的机遇,公司将其作为精英化人才培养的试点,立足江滨,辐射新城、永嘉、瓯海等区域,力图将其打造成为未来新华保险在温州的战略要地。而作为这架即将全新起航的“航母”领军人,罗海仙抑制不住满心的激动,认真规划着“凤凰团队”的未来。

众所周知,长期以来,保险营销员因为准入门槛低、误导多、流失率高等因素饱受社会“非议”,导致其社会地位不高、认同感低。而罗海仙渴望改变这种现状,建立一支真正意义上的精英化的保险团队,直接对接中高端人士需求,树立全新从业人员形象。

她规划团队的架构中有90%的人员来自温州本地的精英,囊括社会各界有人脉、有资源、有形象、有素养的人士。在她看来,保险本质上是一种服务体验,需要直接面向客户内在要求,与客户进行面对面的交流和沟通,帮助客户解决困难。这种特性决定了其在创业初期必须要选择性增员,对于员工的形象和素质提出更高的要求。

因为梦想,所以凡事追求尽善尽美;因为热爱,罗海仙对自身团队的未来充满了期待。

“浪漫”的事,陪着客户慢慢变老

保险营销人员需要具备一种强大的力量,那就是持续的力量。罗海仙认为,保险行业最浪漫的一件事就是陪着客户慢慢变老。保险的意义不仅仅在于购买保单,更需要为客户提供优质的服务。

罗海仙说:只要在她这里购买了保险,她就会给予客户一辈子的服务。不管她在何地,就职于哪家公司,她与她的团队都会免费为客户提供终身的服务并尽心打理保单。她要与客户一起慢慢变老,共同见证保险的价值与意义。

正是源于她对自己的严格要求和对客户的以诚相待,不知不觉中,罗海仙的客户源源不断,形成了一个枝繁叶茂的圈子,而她在圈子里树立了良好的口碑。

世间最美的艳遇,是遇见另一个自己

罗海仙非常看好未来的保险业。一方面国家全面深化改革浪潮涌动,城镇化、老龄化为保险业发展提供有力支撑。另一方面,保险业“新国十条”的提出和市场化的监管导向也大大激发了市场活力。此外,民间投资逐渐趋于稳定也为保险业发展提供了机遇。保险业可谓占据“天时、地利、人和”。在她看来,保险是一个非常好的创业平台,未来保险业的发展一定是百花齐放、百家争鸣的。

人的一辈子很短暂,实际上,人人都是人生的主角,许多人只是站错了舞台,才使短暂却珍贵的一生耗费在一个看不到出路的角色上。这个世界有许多舞台,正是这无限的选择,给你机会成就自己。

选择新华保险,遇见更美的自己。罗海仙欢迎那些有梦想、有资源、有品位的人加盟新华保险,加入“新凤凰团队”,与她共同造梦人生。

 

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