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  • 莱芜新华保险:最美的职业经理人王爱美
  • http://www.newssc.org时间:2017-08-31 10:52来源:四川新闻网德阳频道
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初夏的清晨,一丝丝阳光透过树叶的间隙投影在地上,粼粼斑驳的影像,格外舒服,看到阳光,总会给人一种力量,乐观、积极向上,让人摆脱阴霾,给予新的希望。新华保险莱芜中支就有这么一位保险人,犹如一缕阳光,见到她,她的那份坚强、执着、乐观,便能深深地感染到你。她就是王爱美,莱芜新华保险团体部带头人。

再苦再累没有抱怨,始终向前

王姐是一位干练并且成熟的职业经理人。从业十七年来,兢兢业业,每每到一个岗位,尽心尽责!用她的一句话说:“我就是一块砖,哪里需要哪里去。”她筹备过市区营业区,从续期到至尊理财部,再到团体部,每一次跨越,都是一份坚持。 王爱美刚刚踏进保险的大门,好强的她成为公司第一批筹备者,负责筹建市区营业区的个险营销部,她带着伙伴走村串巷,晚上加班加点,把部门的业务做得有声有色,进入新华后,抉择与机会一次次摆在她面前。从一名个险部经理,到续期独挡一面,到交叉专务基础建设,到筹备至尊理财部。每一个部门,王爱美都认真努力对待,每一份工作王爱美都做得风声水起。由于政策原因,所筹建的至尊理财部门合并至保费部,面对这次抉择,王爱美经理毅然决然的泪别亲手建立的队伍选择加入了团体部。

来到团体部,一切从零开始

对于团险来说,她既熟悉又陌生。虽然在市区营业区时接触过交叉销售,但是进入保险公司以来,做的主要工作是个险工作。对个险可以说是信手拈来。对于她来说,团险工作是一个很大的挑战。

进入团体部以后,她首先对团险目前的工作全部掌控一下,并针对团体的工作进行梳理,帮助员工制定工作行事历,每一个团体业务,只要是需要陪访,她亲自跟进,对于莱芜市场的每一个企业,每一个工地都如数家珍。她不顾家庭不顾孩子,甚至工作到深夜,跟事业拼、跟市场拼!自从进入团体部,每个月的业绩都较同期业绩翻番,每年的业绩达成都排在全省前列。交叉,中介,直销三条渠道全面发展。在收获业绩的路上同样有艰辛和困难。

用真诚做保险,用真诚打动客户

一次在拜访建筑工程单位的承包商,拜访过多次,一次次的被拒之门外,终于见到这位客户,他当着众多员工的面,抹黑保险行业,说“保险都是骗子”所有人都认为她一定会摔门而去,她却径直走到客户面前,平静的说;“保险是大数法则,你不认同并不代表你不需要,更不代表没有价值。因为明天和意外谁都不知道哪一个先来。你可以不买,但请你尊重保险,尊重这个行业所有的人,因为他们是怀着爱心让很多需要的人得以享受保险的保障。”这个老板哑口无言,愣在那里,等回过神来,他真诚的与王爱美道歉,并当场签单。

从1998年到2015年,整整17年,她把自己的青春和智慧都倾注在保险事业上,去年6月份由于感冒引起了肺炎,即使到最后说不出话来,她也要坚持着与业务员陪访,参加部门的客户经营活动,直到同事们把她强行送到医院,她才进行了短暂的治疗,又回到了工作岗位上。每每遇到困难,她不会愁眉苦脸,看到最多的,是她的微笑,她一直告诉我们,困难不可怕,怕的是你被困难打倒,一些事情,早晚都会过去,要乐观,要勇敢面对。

作为一名职业经理人,她同样要面对为人女,为人妻,为人母的责任与矛盾。她把更多的爱给了保险,给了团体部,给自己的孩子和丈夫却很少。有时候为了一个业务,晚上回到家,孩子都已经睡着了,嘴里还嘟囔着妈妈。她默默的流泪,只有她心里知道这泪水里有多少愧疚,多少心疼。一个在职场上打拼的女人,要求有过硬的心理素质与职业操守,王爱美经理,从业17年来,兢兢业业,无怨无悔,把人生的一道道坎一次又一次的跨越,为我们树立了榜样。

你是最美职业经理人!

 

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